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連體開關電工行業的渠道模式
- 2019-08-28-

近些年,行業均多關注歐普模式、雷士模式等渠道模式,而作為歷史更為悠久的連體開關電工行業,較少人會去討論它的渠道特性和發展趨勢。

 

一個行業的渠道模式,是與本行業的產品特點、產業規模、升級速度、銷售習慣等因素密切相關的。電工行業與照明行業相比,產品具有小型化、定型程度高、產品結構升級慢等特點。這種產品特性決定了電工渠道變遷慢、分散度高、展示小型化等特點。

 

雖然連體開關電工渠道是一種相對穩定度較高的渠道,但是變化仍然是永恒的主題。我們仍然能分析和預測它的發展趨勢,掌握創新的方向。首先是標準化,要實現規模化,首先要標準化。渠道的質量高不高,關鍵取決于渠道的標準化程度。近些年,照明渠道大搞專賣店,店中店建設,很多電工品牌也搭上了這趟順風車。通過終端的標準化建設,大大提升了電工品牌的關注度,同時增大了中高價位產品的市場容量,提升了企業產品創新的動力。其次是隱形化。連體開關電工產品屬于專業產品,售出時它只能是“半成品”,要通過專業安裝完成后才能使用,這就決定了隱形渠道及專業采購的重要性,如電工渠道、裝飾公司及工程渠道。電工品牌越成熟,隱形渠道所占比重較大。第三是互聯網化。近些年電子商務發展迅速,淘寶銷售已經成為電工企業無法忽視的快速成長渠道,甚至出現了一批專做電商的“淘品牌”。同時以社區、網站為交流平臺的團購會、砍價會,在各城市也顯示出勃勃生機,不斷刺激著廠家及經銷商的神經。

 

光有產品創新是不夠的,渠道也需因時而變,不斷創新。

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